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教育机构加盟加盟究竟应该注意哪些方面,怎样选择加盟品牌更靠谱?
2020-01-08 10:43 标签: 教育加盟机构

进入门槛和可替代性基本是教育加盟机构无法去左右的,在这种情况下,教育加盟机构要想提高利润率,就只能通过建立各模块管理体系、绩效考核机制去优化组织结构。根据教育加盟机构各阶段发展现状,建立动态化的人才架构,利用培训体系,使得各岗位人才可快速复制。

教育机构加盟加盟究竟应该注意哪些方面,怎样选择加盟品牌更靠谱?
教育行业,风起云涌!

2017年,二胎政策开放的第3年,也是教育加盟机构大爆发的一年!早教、少儿、K12、出国留学等模块,都涌现了一一批批新的教育加盟机构。当然,也有一批批教育加盟机构,走向覆灭。

图片来源:全纳儿童能力训练中心

作为以内容为驱动的行业,长久的发展取决于生态系统的完善。生态系统的完善,是教育加盟机构产生源源不断利润的前提。很多人在见面或者微信上问,说想在教育行业创业,开设某某课程培训,从市场潜力来讲,整个行业由于二胎政策的开放,迎来了她的第二春;但从运营上来讲,随着80后、90后家长成为消费主力,由于在互联网时代长大,他们具备快速获取知识的能力,他们选择一一个产品时,会通过多种渠道进行全方位对比;他们相较于传单,更信赖互联网;他们注重口碑,但更相信自己的判断;他们既关注学习效果,也关注消费体....

种种迹象表明,整个行业都面临着极大的挑战,如果没有理清里面的来龙去脉,单凭有钱和有情怀,建议最好别进入。同时,常规靠教学和线下宣传为生的已经存在的教育加盟机构,也遇到了前所未有的挑战!如何应对这个挑战,在今天变得尤为迫切!作为长期都在思考投资回报率的企业主来讲,与其讨论教育加盟机构如何持续的赚钱,不如花点时间来谈论:什么情况下,教育加盟机构会关门!

就像巴菲特的合伙人芒格说的:如果知道我会死在哪里,那我将永远不去那个地方。

为何教学做的好的教育加盟机构,也很难做大?我们就以全纳儿童能力训练中心为例子来说说吧!

在搞清楚教育加盟机构怎么死之前,我们需要先讨论一一个问题:好的教育加盟机构的定义是什么?

“我们有优质的教研团队,课程效果非常好”、“我们的老师全部来自于国内外顶尖名校,可以给学生快速提分”等等,这些被大部分教育加盟机构负责人奉为真经的说法,在今天逐步失效。

新增学员每况愈下、口碑介绍稳步不前、老学员续费疲乏无力,当这些问题持续出现时,你找到解决问题的方法了吗?是继续不断的优化教学质量,还是扩大市场推广宣传手段?

图片来源:全纳儿童能力训练中心

在讲到解决方法之前,我们先看两个漏斗模型:

1、服务导向型教育加盟机构;它的主要特点是:口碑资源多、上门率和签约率高、服务体验好。服务体验好,口碑资源多,从而形成正向循环。那么,它的缺点也很明显:资源量不稳定、资源来源渠道不在教育加盟机构手上、资源量不具备几何式增长条件,每月坐等老客户介绍和续费,不可控因素多,不能保证教育加盟机构长效发展。

2、市场导向型教育加盟机构,它的特点是:资源量大,资源来源手段多样,有品牌资源、口碑资源、市场资源;上「]率和签约率长期优化,通过对课程顾问培训,使其掌握专业技能和销售技能,从而不断提升上门率和签约转化率,达到资源的最大化利用;再做好教学和后续服务团队的服务质量的提升,长期优化学员学习效果和家长消费体验,确保口碑资源形成增量。由于品牌资源和市场资源是教育加盟机构长期进行市场行为、品牌积淀而产生的新的增量,所以这部分资源就组成了教育加盟机构长期的自造血生态系统,能够保证常年有稳定的增客户进入,保证教育加盟机构长效稳健的持续盈利。一家教育加盟机构要生存,具备持续稳定的现金流当教育遇上商业,活下去的必要条件就是持续创造稳定的现金流。

教育机构加盟加盟究竟应该注意哪些方面,怎样选择加盟品牌更靠谱?
为什么是持续创造稳定的现金流

我们都知道教育行业的一个特点是:预收款。这就意味从学员家长那里收过来的钱,只是暂存在教育加盟机构的账户上,要成为教育加盟机构真正的流水,必须“耗课”,也就是学员的课时消耗。但从机构运营来讲,场地成本、人员成本,是两项固定的大投入,另外再加上每月的市场成本,这三者加起来,基本涵盖了教育加盟机构每月的整体固定投入。

持续稳定的现金流能为教育加盟机构带来周转时间。通过创新教学方式、提升教学质量、优化教学手段等方式,增加耗课,达成预收款回收,变成教育加盟机构收益,确保教育加盟机构稳健发展。

图片来源:全纳儿童能力训练中心

教育机构加盟加盟究竟应该注意哪些方面,怎样选择加盟品牌更靠谱?
要做大,靠现金流,更靠体系

如果说,现金流能够解决生存的问题,那么,体系才是教育加盟机构永续发展的秘诀。市场体系、销售体系、教学体系、薪酬体系、人才晋升体系等等,都制约着教育加盟机构的发展!从另外一一个角度讲,教育行业属于劳动力密集型产业,劳动力密集型产业有三个突出的特点是:进入门槛低、可替代性强、企业利润来源于组织结构的优化。

进入门槛和可替代性基本是教育加盟机构无法去左右的,在这种情况下,教育加盟机构要想提高利润率,就只能通过建立各模块管理体系、绩效考核机制去优化组织结构。根据教育加盟机构各阶段发展现状,建立动态化的人才架构,利用培训体系,使得各岗位人才可快速复制。

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